自從二胎政策的全面開放后，涉足母嬰行業(yè)的人越來越多，現(xiàn)在開母嬰店更是創(chuàng)業(yè)者投資的大熱門。但是開店容易守店難，一個(gè)母嬰店存活的關(guān)鍵點(diǎn)在于盈利，而盈利建立在母嬰店業(yè)績(jī)上，只有母嬰店銷售額提升才能獲得更大的利潤。那么，母嬰店的業(yè)績(jī)?cè)趺刺嵘?/p>

明確店鋪定位

母嬰產(chǎn)品種類多且雜，而母嬰店應(yīng)該抓住消費(fèi)者的真實(shí)需求，母嬰店只有清楚門店的目標(biāo)顧客是什么樣的，知道他們的收入范圍、喜好偏向等，才能根據(jù)他們特質(zhì)，順應(yīng)他們的需求，主推哪類產(chǎn)品；不得不說的是母嬰店不要把所有與孕產(chǎn)婦和嬰兒有關(guān)的東西都當(dāng)成自己的主推品類，要找到自己店鋪的主推重點(diǎn)，這樣才不會(huì)讓母嬰店失去自己的特色。

合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

—個(gè)店里需要有人氣商品，也需要有利潤商品，銷售高利潤產(chǎn)品固然是能夠給店鋪帶來極為可觀的收益，但是一味地忽略消費(fèi)者的真實(shí)需求推薦高利潤產(chǎn)品只會(huì)引起消費(fèi)者的反感；人氣商品本身就是用來產(chǎn)生人氣，它本身并不賺錢，但它可以帶來客流量，可以帶動(dòng)利潤商品區(qū)的銷售，因此的母嬰店應(yīng)該采取利潤的商品+人氣產(chǎn)品相結(jié)合的方式，通過人氣商品推薦利潤商品，進(jìn)而提高整個(gè)店鋪的業(yè)績(jī)。

產(chǎn)品陳列有重點(diǎn)、有系列

在產(chǎn)品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會(huì)增加客戶購買欲望，市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20%的銷售額；主推產(chǎn)品要在店鋪的櫥窗和陽面做重點(diǎn)陳列，店鋪的櫥窗和店鋪的陽面是一個(gè)賣場(chǎng)能否吸引顧客入店的關(guān)鍵，而且還要把夏季系列產(chǎn)品單獨(dú)放在一個(gè)區(qū)域，這樣更加還有助于顧客選擇產(chǎn)品。

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