提前開干，坐等收獲

促銷，都是有時(shí)間限制的。短時(shí)間的促銷，可以吸引消費(fèi)者的眼球。不建議打持久戰(zhàn)！

針對國慶促銷，我們可以合理的安排時(shí)間。個(gè)人建議：可以在放假前夕就做一輪小活動(dòng)，買贈活動(dòng)+代金券，只要在十一假期中滿限定的金額就可以使用。

很多家長都認(rèn)為：一些門店或商超都會在十一期間進(jìn)行促銷活動(dòng)，一定會比較的優(yōu)惠，再加上有代金券優(yōu)惠力度就會更大了，這樣就會更好的刺激消費(fèi)且會到你的店鋪進(jìn)行消費(fèi)。

店員培訓(xùn)也很重要

要通知到店員，每一個(gè)活動(dòng)的流程與要點(diǎn)，做好促銷日目標(biāo)、小組目標(biāo)以及個(gè)人目標(biāo)，這樣才會更有利于店員合理安排自己的時(shí)間與精力。當(dāng)然也要做好店員激勵(lì)措施，只要完成目標(biāo)既可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣更加有斗志哦。

促銷宣傳不能太老套

現(xiàn)在我們都比較欣賞走心文案，滿XX減XX這種太俗啦！我們可以換一個(gè)方式：一人幸運(yùn)·全家出游！這種就是玩抽獎(jiǎng)了，購滿XX元可參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，抽中特等獎(jiǎng)的即可有一次全家游的機(jī)會。要搞，就搞大一點(diǎn)！這樣才有奔頭。

在促銷中，陳列也很重要

櫥窗陳列，貨架陳列以及堆裝等等，都是有講究的。如果店員手工活比較好，可以陳列出比較可愛的造型那就更加好了。

節(jié)日氣氛要濃郁，當(dāng)然也不能太俗套。燈光、音樂、裝飾等等，都要符合現(xiàn)在年輕群體的口味，才能夠讓他們被吸引且走進(jìn)去。

朋友圈燥起來

現(xiàn)在很多都是：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈點(diǎn)贊，即可到店內(nèi)領(lǐng)取小禮品。在領(lǐng)取禮品的時(shí)候，也有機(jī)會促成下單。當(dāng)然，禮品不會太貴重但也不能太敷衍，可愛的小玩偶就是很不錯(cuò)的選擇呢。

二選一法：客戶想買一種產(chǎn)品，在她猶豫不決時(shí)，千萬不能問你要不要?假如你問的是要不要，她回答不要的概率有50%;比如內(nèi)衣，你問要不要?她可能直接就說：不要!假如你問：要紅色是黃色?不管選擇哪個(gè)顏色。但結(jié)果都是購買了，除非她特別不想要，不然她就會受你引導(dǎo)。選擇其中一個(gè)顏色了。

順藤摸瓜法：客戶進(jìn)來后，了解她真正的意圖是很關(guān)鍵的，但她不會主動(dòng)告訴你，這就需要你通過提問得到答案?？蛻暨M(jìn)來后，她開始看產(chǎn)品時(shí)，你就得主動(dòng)的問：寶寶多大啦?客戶給你一個(gè)答案后你再問：平時(shí)是用哪個(gè)牌子?最后再問：今天準(zhǔn)備買點(diǎn)什么?三次問答后，營業(yè)員對客戶就會有一個(gè)清晰的：了解，再推銷商品時(shí)就很有針對性了。

在商不言商法則：真正的推銷高手不向客戶推銷商品，只是和客戶聊天，但像散文一樣，形散神不散，聊天的主題是育嬰和產(chǎn)品知識，讓客戶不知不覺中對你產(chǎn)生信任，客戶一旦對你產(chǎn)生信任，就會主動(dòng)的問你，像她的寶寶應(yīng)該用哪些產(chǎn)品，這時(shí)候再開始銷售商品，那就顯得非常自然了，但做到這一點(diǎn)需要專業(yè)的產(chǎn)品知識和育嬰知識，并且要具備一定能表達(dá)能力。

設(shè)身處地法則：客戶之所以對營業(yè)員有戒備，是因?yàn)闋I業(yè)員都是從商家的角度介紹，假如你能從客戶的角度介紹商品，就一定會特別容易的讓人接受，因?yàn)橹灰闶钦嫘牡?，客戶就一定會感受到?/p>

會員銷售法：使用電腦軟件來加強(qiáng)會員管理和會員卡預(yù)充值，例如：積分、打折、返現(xiàn)、贈送禮品等吸引會員多次消費(fèi)。

肢體語言配合法：每個(gè)人的說話速度、音量、表情都不一樣，有的快，有的慢，有的說話時(shí)連比帶劃，有的說話時(shí)神情亢奮，但不管是哪一種，只有和自己語速、音量、表情相仿的人才會感覺到合拍，也就是我們?nèi)粘Ｕf得：合得來，所以，在日常中溝通中，營業(yè)員要盡可能的配合客戶的說話方式，急性子的，我們就要盡可能加快語速，用詞簡單明了;慢性子的，我們就可以慢條斯理的給她介紹，因?yàn)榧偃缒阏f得很快，她會感覺你是嫌她煩，但不管是用哪一種方式，把核心意思表達(dá)清楚才是最重要的。

夸獎(jiǎng)法：夸獎(jiǎng)是消除客戶敵對心態(tài)的最有效方法之一，有時(shí)一句得體的夸獎(jiǎng)能在幾秒鐘之內(nèi)與客戶拉近距離，但夸獎(jiǎng)是門語言藝術(shù)，夸獎(jiǎng)不到位，客戶無動(dòng)于衷;夸獎(jiǎng)過分，客戶反感;什么時(shí)候開始夸，夸什么，都需要比較講究。

假設(shè)成交法：對于猶豫不決型和缺少主見型客戶，假設(shè)成交法是一種比較行之有效的方式。指的是介紹完產(chǎn)品后，客戶有購買意向，但未下決心時(shí)，營業(yè)員可以假設(shè)這些產(chǎn)品客戶已經(jīng)購物了，直接裝進(jìn)購物袋，然后吩咐收銀員開單，只要不是大件商品，一般情況客戶也就不會再說什么了，銷售就好像是踢足球，假如臨門一腳踢不進(jìn)去，前面再完美的表現(xiàn)都無濟(jì)于事，讓客戶購買是銷售的終極目標(biāo)。

借力銷售法：在銷售過程中，當(dāng)感覺力不從心或無法占據(jù)主動(dòng)姿態(tài)時(shí)，要及時(shí)的借助第三方力量促使成交，當(dāng)感覺語言介紹不起作用時(shí)、可以遞給客戶廠家提供的宣傳資料;當(dāng)感覺找不到切入點(diǎn)，可以讓別的營業(yè)員從另外的角度介紹;第三方的力量包括：廠家提供的宣傳資料、其他營業(yè)員、銷售記錄、會員資料等等。