每到節(jié)日時(shí)，大街小巷總能看到店鋪舉辦的各種各樣的促銷活動(dòng)，而今年一年一度的端午節(jié)即將來(lái)臨，這段黃金促銷期，很多門店都要為策劃促銷活動(dòng)提前而忙碌了。有些門店不愿拘泥于傳統(tǒng)的買贈(zèng)活動(dòng)，他們希望可以在打好傳統(tǒng)文化牌的基礎(chǔ)上，再結(jié)合更新穎的營(yíng)銷創(chuàng)意，展開契合顧客消費(fèi)心理的促銷活動(dòng)，那么有哪些促銷活動(dòng)是可以采用的呢？在準(zhǔn)備促銷活動(dòng)時(shí)又有哪些地方是需要注意的呢？下面小編來(lái)詳細(xì)介紹一下母嬰店端午促銷技巧。希望能給各位店主帶來(lái)幫助。

1.“粽”情端午，好禮三重送

促銷活動(dòng)通常會(huì)有三個(gè)關(guān)鍵詞，那就是“送!送!送!”，在端午節(jié)的促銷期間，設(shè)置三重好禮，讓顧客禮品拿到手軟。

一重好禮： “粽”享清涼

夏季是母嬰洗護(hù)等產(chǎn)品的銷售旺季，要實(shí)現(xiàn)“淡季旺銷”，就得從這些夏季暢銷品種上下功夫。端午節(jié)當(dāng)天，花露水、爽身粉等商品，可以買三送一，雙倍積分，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

二重好禮：“粽”情“粽”意

端午節(jié)當(dāng)天，進(jìn)店購(gòu)物的前20名顧客，每人贈(zèng)送“粽情大禮包”一個(gè)(如粽子1個(gè)，艾葉荷包一個(gè)等)。數(shù)量有限，送完即止。凡端午節(jié)當(dāng)天來(lái)門店購(gòu)物的顧客，單張小票滿**元(門店根據(jù)顧客的客單價(jià)來(lái)設(shè)置)，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(憑借小票參與抽獎(jiǎng)1次，多買多抽，100%中獎(jiǎng))

三重好禮：“粽”享鉅惠

端午節(jié)當(dāng)天洗護(hù)類產(chǎn)品，整點(diǎn)搶購(gòu)，10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)、16點(diǎn)、18點(diǎn)，每個(gè)整點(diǎn)放出50件商品，享受3折鉅惠。同時(shí)開展?jié)M就送活動(dòng)(如顧客消費(fèi)滿38元送驅(qū)蚊花露水1瓶;滿68元送洗護(hù)一套;滿88元送20元現(xiàn)金券一張等等)

2.超值1元，等你來(lái)拿

很多母嬰店老板都會(huì)覺(jué)得這種方法會(huì)虧本，其實(shí)不是這樣的。因?yàn)橄M(fèi)者主要都是想買到性價(jià)比高，實(shí)惠的商品，當(dāng)?shù)昙腋嬖V他們：只需要再添加一塊錢就可以再或者一個(gè)10塊錢以上的小禮品，顧客自然不會(huì)吝嗇那一塊錢，用很小的代價(jià)去獲得未知的驚喜，也提高了消費(fèi)者的興趣，在這時(shí)候，消費(fèi)者一般是不會(huì)抗拒的，因?yàn)?塊錢可以兌換到10元的小禮品，是很劃算的。并且最重要的是顧客可以為你帶來(lái)更多的客戶來(lái)購(gòu)買您的產(chǎn)品，這樣您的店鋪利潤(rùn)就會(huì)大大增加了。但是禮品的選擇也是有一定的、道理在的，你送的東西必須是有一定的使用價(jià)值的，而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)，因此贈(zèng)送的禮品最好實(shí)用性比較強(qiáng)的，不然消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得買來(lái)沒(méi)用，還占位置，這樣也就齊起了反作用。而且你所送的東西最好是面向與你賣的東西同一類產(chǎn)品，功能訴求能夠相通而又相對(duì)有所區(qū)隔，產(chǎn)品之間能夠形成不是很復(fù)雜的聯(lián)想，而這也是可以相互借勢(shì)的，比如說(shuō)賣奶瓶就可以送奶瓶形狀的U盤，賣嬰兒溫度計(jì)，就可以送一個(gè)溫度計(jì)形狀的禮品。相信這樣子消費(fèi)者會(huì)很驚喜的，店家們可以試試哦。

3.會(huì)員一起過(guò)端午

門店可通過(guò)微信、微博等新媒體，開展“別樣端午”的主題活動(dòng)。如門店可通過(guò)讓顧客在端午節(jié)期間在店里購(gòu)買產(chǎn)品后獲得的“粽情大禮包”拍攝照片并發(fā)送至朋友圈，可立即領(lǐng)取相應(yīng)小禮品。利用端午節(jié)進(jìn)行會(huì)員顧客的維護(hù)，也是絕佳的契機(jī)，有條件的的門店可以在門店門口搭設(shè)活動(dòng)遮陽(yáng)傘，準(zhǔn)備做粽子的食材，讓會(huì)員來(lái)體驗(yàn)制作粽子，還可以開設(shè)產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，讓更多的顧客現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參與活動(dòng)體驗(yàn)。也可以組織“粽子大賽”的會(huì)員活動(dòng)，并請(qǐng)會(huì)員在微信上曬出朋友圈。讓更多的人了解門店對(duì)會(huì)員的服務(wù)是非常多樣化的。會(huì)員制度是一個(gè)很好的選擇，對(duì)于某些能讓消費(fèi)者多次購(gòu)買的產(chǎn)品特別是單品金額較大的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)者第一次購(gòu)買后給她一張會(huì)員卡，在平時(shí)給予適當(dāng)優(yōu)惠，在促銷期更能得到促銷優(yōu)惠之外的優(yōu)惠，當(dāng)這張卡的主人消費(fèi)到一定金額時(shí)還可以向她贈(zèng)送禮物作為意外的驚喜，這樣的話會(huì)讓老顧客更加忠誠(chéng)您的產(chǎn)品的作用，以后也會(huì)持續(xù)消費(fèi)，起到維護(hù)老顧客的作用。以及在新老顧客消費(fèi)的時(shí)候，如果有零頭的話，老板可以大方抹掉哦，這樣顧客們就會(huì)產(chǎn)生一種這個(gè)老板人好好，以后買東西還會(huì)到這個(gè)老板來(lái)買。這樣會(huì)大大增加顧客對(duì)店鋪的好感哦，也就會(huì)有下一次的光臨了，刺激了新顧客的購(gòu)買。

下面小編再來(lái)分享幾個(gè)簡(jiǎn)單常見(jiàn)的促銷方法。

1.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

2.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

3.百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺

4.組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

5.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

其實(shí)商家在做活動(dòng)的時(shí)候，可以不用那么“利益至上”，可以試著和客戶“交心”，給客戶實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，自己稍微少賺一點(diǎn)，和顧客打成一片，先把口碑做出來(lái)，這樣顧客會(huì)覺(jué)得這個(gè)老板人很好，那么它的店也不會(huì)差的這種想法，那么就算過(guò)了促銷期，也不用擔(dān)心客源的問(wèn)題了。

很多母嬰店想要提升銷量都會(huì)舉辦各種促銷活動(dòng)，但是并不是所有的促銷活動(dòng)顧客都喜歡，有些促銷活動(dòng)往往適得其反，不僅沒(méi)有增加銷量，還會(huì)引起顧客的反感。下面，就來(lái)看看顧客最討厭的母嬰促銷方法有哪些吧?

1、虛構(gòu)原價(jià)

相信不少人在外面逛街時(shí)或者逛某寶時(shí)，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：促銷前銷售60元的奶粉，在把原價(jià)抬高到85元后再打七折，實(shí)際上是并沒(méi)有優(yōu)惠的。這是一種較為典型的價(jià)格欺詐行為。許多商家以為消費(fèi)者不清楚，但其實(shí)很多顧客心里是很明白價(jià)位的，如果知道是這種作假行為，會(huì)對(duì)這家店鋪產(chǎn)生厭惡和不信任感，這樣是很得不償失的，商家大可以大方一點(diǎn)，給顧客實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。

2、贈(zèng)品不實(shí)

很多店鋪“買一贈(zèng)一”似乎是很常見(jiàn)的一種促銷活動(dòng)了，但是許多這種活動(dòng)，賣家仍然還是會(huì)“打鬼主意”，賣家在后邊打上“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。但是產(chǎn)品終端準(zhǔn)備的贈(zèng)品經(jīng)常比宣傳的數(shù)額少很多。有些消費(fèi)者在促銷第一天上午去購(gòu)物，就被告知贈(zèng)品送完了等等。這樣明顯的虛假送贈(zèng)品的行為，容易惹怒消費(fèi)者。

3.母嬰店促銷方案持續(xù)使用

一些店主常常這樣認(rèn)為：雖然時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一年了，但是目標(biāo)顧客群體沒(méi)變，他們對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好也沒(méi)變， 而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過(guò)，從策劃人員到執(zhí)行人員（包括第三方公司）、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過(guò)不錯(cuò)的配合，所以我們不用花費(fèi)很多的精力和時(shí)間，可以用去年的方案。其實(shí)這樣的想法大錯(cuò)特錯(cuò)，身處在信息化的時(shí)代，日新月異一，顧客的想法和喜好每分每秒都在改變，而如果店鋪墨守成規(guī)，誤以為去年的促銷方案持續(xù)有效，那么這種促銷活動(dòng)注定是失敗的，聰明的營(yíng)銷者會(huì)時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的變化，根據(jù)實(shí)際隨時(shí)有針對(duì)性的調(diào)整策略，這樣才能在時(shí)代的大流中站穩(wěn)腳跟。

4.返券活動(dòng)虛假

部分商家的返券促銷活動(dòng)，設(shè)定許多限制性的條款和條件，甚至對(duì)促銷產(chǎn)品不提供退換服務(wù)，明顯違反相關(guān)規(guī)定。而且返券的使用時(shí)間經(jīng)常是限制在半個(gè)月或者一個(gè)月內(nèi)，這是典型的強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)物的行為。

小編建議以上幾種活動(dòng)店鋪還是不要輕易“嘗試”，因?yàn)樵诖黉N過(guò)程中有了以上的虛假行為，很容易讓消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)產(chǎn)生了免疫力與抵抗力。即使真正促銷時(shí)，也沒(méi)多少人光顧了。不論是哪種店鋪在促銷時(shí)，一定要把促銷做到實(shí)處，真心實(shí)意的為消費(fèi)者服務(wù)，這樣才能真正讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程里享受到實(shí)惠，消費(fèi)者才會(huì)成為回頭客。