開母嬰店要想生意火爆，母嬰店促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一，同樣也需要有一個好的促銷活動方案。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的母嬰店促銷活動的方案，希望對你有所幫助！

一、抽獎/搖獎/刮獎

這種形式一般用于母嬰店的購物滿一定金額就可以免費抽獎或搖獎或刮獎，通常由商家設(shè)置4個或5個等級的獎項，可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。
活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是特等獎或一等獎獎品設(shè)置要有吸引力。這樣做的優(yōu)點是增加顧客的購物的樂趣，滿足顧客的“博大”欲望。

二、禮品促銷

通過顧客進(jìn)店咨詢、購物環(huán)節(jié)，了解顧客需求，根據(jù)客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進(jìn)店的手段。預(yù)先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優(yōu)惠。

例如：

1、凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數(shù)量有限、贈完即止！

2、活動期間，進(jìn)店客戶均可免費獲得精美小禮品一份！

三、折扣促銷

對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進(jìn)行降價促銷，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣。

例如：

1、全場折扣價：活動期間，店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起！

2、數(shù)量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。

四、充值促銷

鼓勵門店會員充值消費，設(shè)定充值送等級及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級的母嬰店會員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。

例如：

1、活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

2、本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！

五、買贈促銷

顧客買一件母嬰用品可贈送相關(guān)用品，實現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量。

例如：

1、活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個！

2、顧客單獨購買奶粉享受95折優(yōu)惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠！

在母嬰店所經(jīng)營的過程中，最主要的就是銷售的促銷技巧，只有好的促銷技巧才能給母嬰店帶來更多的業(yè)績，那么都有怎樣的促銷技巧呢？

一、針對老客戶

對老客戶而言，其目的是要加強對客戶的真誠、抓住顧客心，可使用一下的方法：

1、有特價商品或新品時可及時的給予通知。

2、不定期的發(fā)送一些育嬰信息。

3、不斷的向他們請教，應(yīng)該怎樣才能把店做得更好，這樣更會拉近彼此的距離。

二、針對活動

現(xiàn)在很多的大多數(shù)的商家在開業(yè)期或做活動時，都會必備不可少的贈品，而這些贈品也就是玩具、禮物等之類的，對消費者來說早已麻木無趣了。

商家們也可給消費者準(zhǔn)一些親子裝，當(dāng)顧客的消費金額達(dá)到了所定的金額時就可送一套親子裝。因為相對比那些玩具來說，更新鮮，而對母嬰店來說就是一個很記憶點。

三、針對知名度

有些母嬰店在開業(yè)期間時，最主要的就是打知名度，而活動的主目的就是為了給消費者產(chǎn)生好的印象，而能賣出去多少東西是次要的，因為這個時候所需要留意的并不是賣出去多少產(chǎn)品，最主要還是活動的內(nèi)容是否都吸引消費者，亦或是下次是因為什么樣的理由要到你的店里消費。

很多母嬰店想要提升銷量都會舉辦各種促銷活動，但是并不是所有的促銷活動顧客都喜歡，有些促銷活動往往適得其反，不僅沒有增加銷量，還會引起顧客的反感。下面，就來看看顧客最討厭的母嬰促銷方法有哪些吧?

1、虛構(gòu)原價

相信不少人在外面逛街時或者逛某寶時，總會發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：促銷前銷售60元的奶粉，在把原價抬高到85元后再打七折，實際上是并沒有優(yōu)惠的。這是一種較為典型的價格欺詐行為。許多商家以為消費者不清楚，但其實很多顧客心里是很明白價位的，如果知道是這種作假行為，會對這家店鋪產(chǎn)生厭惡和不信任感，這樣是很得不償失的，商家大可以大方一點，給顧客實打?qū)嵉膬?yōu)惠。

2、贈品不實

很多店鋪“買一贈一”似乎是很常見的一種促銷活動了，但是許多這種活動，賣家仍然還是會“打鬼主意”，賣家在后邊打上“贈品有限，贈完為止”。但是產(chǎn)品終端準(zhǔn)備的贈品經(jīng)常比宣傳的數(shù)額少很多。有些消費者在促銷第一天上午去購物，就被告知贈品送完了等等。這樣明顯的虛假送贈品的行為，容易惹怒消費者。

3.母嬰店促銷方案持續(xù)使用

一些店主常常這樣認(rèn)為：雖然時間已經(jīng)過去一年了，但是目標(biāo)顧客群體沒變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變， 而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員（包括第三方公司）、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以我們不用花費很多的精力和時間，可以用去年的方案。其實這樣的想法大錯特錯，身處在信息化的時代，日新月異一，顧客的想法和喜好每分每秒都在改變，而如果店鋪墨守成規(guī)，誤以為去年的促銷方案持續(xù)有效，那么這種促銷活動注定是失敗的，聰明的營銷者會時刻關(guān)注消費者的變化，根據(jù)實際隨時有針對性的調(diào)整策略，這樣才能在時代的大流中站穩(wěn)腳跟。

4.返券活動虛假

部分商家的返券促銷活動，設(shè)定許多限制性的條款和條件，甚至對促銷產(chǎn)品不提供退換服務(wù)，明顯違反相關(guān)規(guī)定。而且返券的使用時間經(jīng)常是限制在半個月或者一個月內(nèi)，這是典型的強迫消費者購物的行為。

小編建議以上幾種活動店鋪還是不要輕易“嘗試”，因為在促銷過程中有了以上的虛假行為，很容易讓消費者對促銷活動產(chǎn)生了免疫力與抵抗力。即使真正促銷時，也沒多少人光顧了。不論是哪種店鋪在促銷時，一定要把促銷做到實處，真心實意的為消費者服務(wù)，這樣才能真正讓消費者在購物過程里享受到實惠，消費者才會成為回頭客。

1.免費。

免費既包括費用，也包括額外的要求和條件。參與活動的門檻越低，覆蓋的人群就越大，從中能夠發(fā)現(xiàn)與獲得的目標(biāo)用戶就越多。通常情況做店面營銷活動外面排大隊的都是免費的，什么進(jìn)店有禮，免費……等等之類，不過如果想要做分類營銷，那么就要考慮根據(jù)目標(biāo)客戶特征設(shè)定額外的條件和要求，這樣能進(jìn)一步提高活動的客戶的轉(zhuǎn)化率。

2.簡單。

活動的規(guī)則也需要盡可能設(shè)置簡單。越多越復(fù)雜的規(guī)則，用戶越不耐煩。在觀察現(xiàn)場活動中，盡管看到有些門店設(shè)定了很詳細(xì)的規(guī)則，參與用戶往往聽不下去，而是采用自己的理解，最后導(dǎo)致了結(jié)果的紛亂。簡單也是對企業(yè)活動策劃的基本要求，規(guī)則設(shè)置過多，會令用戶分心，往往活動效果并不盡如人意。

3.透明。

如何獲得活動設(shè)置的獎勵、是否獲得了獎勵，誰最終憑借什么條件獲得了獎勵?整個流程的公開透明，可查可證，不僅是和參與用戶最好的溝通，也會極大降低后續(xù)的無謂投訴。特別是抽獎類活動，必須對中大獎甚至所有中獎客戶信息進(jìn)行公示，以示公平。一個活動快做到結(jié)尾頭獎還沒有抽出來，那么就會被客戶所懷疑真實性。

4.有趣。

店面的活動設(shè)計應(yīng)該就像游戲一樣，不斷推陳出新。有趣能夠吸引更多用戶參與，也能夠激發(fā)用戶新的自娛創(chuàng)造，從而推動信息擴散再度拉升效果。

5、實在。

吸引客戶參加活動只有兩個原因，一個是有趣的互動過程，另外就是實實在在的優(yōu)惠。前面講的免費也是實在的一種變現(xiàn)形式。也就是說客戶參加營銷活動，購買商品獲得的價值是實實在在的，客戶真正會認(rèn)可的這部分價值。消費者已經(jīng)越來越精明了，商家刷小聰明，搞個噱頭一下就會被消費者識破。

6、熱鬧。

活動互動方式的策劃需要考慮怎樣才能做到熱鬧，即可以營造熱烈的現(xiàn)場氛圍，吸引更多的人過來參與，有聲光效果，參與人數(shù)多，人員動作幅度大等這些要素可以多考慮。

7.可累積。

利益的累積能夠充分調(diào)動參與用戶的積極性，比如客戶可以拿三個普通獎品換一個三等獎獎品，每位參與用戶都會變成自己的傳播員。不過，這一規(guī)則也不能無上限，而是在一定限制條件之下，比如“最高三次”的界限。對于一些常規(guī)的活動可以像一些娛樂節(jié)目一樣，有周賽月賽季賽。

8.可兌現(xiàn)。

獲利的兌現(xiàn)要細(xì)微并及時的下發(fā)，即只要用戶達(dá)到了兌獎條件，就可以獲得獎品。獎品并不一定要大，可以是一罐飲料，也可以是其他小型激勵，隨時兌現(xiàn)與匯總兌現(xiàn)都被允許，如果還能小小地超越一下用戶的預(yù)期就更加不錯。