開母嬰店要想生意火爆，母嬰店促銷活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營手段之一，同樣也需要有一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的母嬰店促銷活動(dòng)的方案，希望對(duì)你有所幫助！

一、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)/刮獎(jiǎng)

這種形式一般用于母嬰店的購物滿一定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)或刮獎(jiǎng)，通常由商家設(shè)置4個(gè)或5個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式。
活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是增加顧客的購物的樂趣，滿足顧客的“博大”欲望。

二、禮品促銷

通過顧客進(jìn)店咨詢、購物環(huán)節(jié)，了解顧客需求，根據(jù)客戶需求送合適的禮物，或著免費(fèi)贈(zèng)送禮物作為吸引客戶進(jìn)店的手段。預(yù)先制定促銷活動(dòng)的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動(dòng)支持申請(qǐng)，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動(dòng)優(yōu)惠。

例如：

1、凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈(zèng)價(jià)值180元的“天使禮包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止！

2、活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份！

三、折扣促銷

對(duì)于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進(jìn)行降價(jià)促銷，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣。

例如：

1、全場折扣價(jià)：活動(dòng)期間，店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起！

2、數(shù)量折扣價(jià)：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。

四、充值促銷

鼓勵(lì)門店會(huì)員充值消費(fèi)，設(shè)定充值送等級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級(jí)的母嬰店會(huì)員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。

例如：

1、活動(dòng)期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

2、本店充值500元即可獲得白金會(huì)員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！

五、買贈(zèng)促銷

顧客買一件母嬰用品可贈(zèng)送相關(guān)用品，實(shí)現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷量。

例如：

1、活動(dòng)期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價(jià)值30元的寶寶奶嘴1個(gè)！

2、顧客單獨(dú)購買奶粉享受95折優(yōu)惠，同時(shí)購買奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠！

在母嬰店所經(jīng)營的過程中，最主要的就是銷售的促銷技巧，只有好的促銷技巧才能給母嬰店帶來更多的業(yè)績，那么都有怎樣的促銷技巧呢？

一、針對(duì)老客戶

對(duì)老客戶而言，其目的是要加強(qiáng)對(duì)客戶的真誠、抓住顧客心，可使用一下的方法：

1、有特價(jià)商品或新品時(shí)可及時(shí)的給予通知。

2、不定期的發(fā)送一些育嬰信息。

3、不斷的向他們請(qǐng)教，應(yīng)該怎樣才能把店做得更好，這樣更會(huì)拉近彼此的距離。

二、針對(duì)活動(dòng)

現(xiàn)在很多的大多數(shù)的商家在開業(yè)期或做活動(dòng)時(shí)，都會(huì)必備不可少的贈(zèng)品，而這些贈(zèng)品也就是玩具、禮物等之類的，對(duì)消費(fèi)者來說早已麻木無趣了。

商家們也可給消費(fèi)者準(zhǔn)一些親子裝，當(dāng)顧客的消費(fèi)金額達(dá)到了所定的金額時(shí)就可送一套親子裝。因?yàn)橄鄬?duì)比那些玩具來說，更新鮮，而對(duì)母嬰店來說就是一個(gè)很記憶點(diǎn)。

三、針對(duì)知名度

有些母嬰店在開業(yè)期間時(shí)，最主要的就是打知名度，而活動(dòng)的主目的就是為了給消費(fèi)者產(chǎn)生好的印象，而能賣出去多少東西是次要的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候所需要留意的并不是賣出去多少產(chǎn)品，最主要還是活動(dòng)的內(nèi)容是否都吸引消費(fèi)者，亦或是下次是因?yàn)槭裁礃拥睦碛梢侥愕牡昀锵M(fèi)。

很多母嬰店想要提升銷量都會(huì)舉辦各種促銷活動(dòng)，但是并不是所有的促銷活動(dòng)顧客都喜歡，有些促銷活動(dòng)往往適得其反，不僅沒有增加銷量，還會(huì)引起顧客的反感。下面，就來看看顧客最討厭的母嬰促銷方法有哪些吧?

1、虛構(gòu)原價(jià)

相信不少人在外面逛街時(shí)或者逛某寶時(shí)，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：促銷前銷售60元的奶粉，在把原價(jià)抬高到85元后再打七折，實(shí)際上是并沒有優(yōu)惠的。這是一種較為典型的價(jià)格欺詐行為。許多商家以為消費(fèi)者不清楚，但其實(shí)很多顧客心里是很明白價(jià)位的，如果知道是這種作假行為，會(huì)對(duì)這家店鋪產(chǎn)生厭惡和不信任感，這樣是很得不償失的，商家大可以大方一點(diǎn)，給顧客實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。

2、贈(zèng)品不實(shí)

很多店鋪“買一贈(zèng)一”似乎是很常見的一種促銷活動(dòng)了，但是許多這種活動(dòng)，賣家仍然還是會(huì)“打鬼主意”，賣家在后邊打上“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。但是產(chǎn)品終端準(zhǔn)備的贈(zèng)品經(jīng)常比宣傳的數(shù)額少很多。有些消費(fèi)者在促銷第一天上午去購物，就被告知贈(zèng)品送完了等等。這樣明顯的虛假送贈(zèng)品的行為，容易惹怒消費(fèi)者。

3.母嬰店促銷方案持續(xù)使用

一些店主常常這樣認(rèn)為：雖然時(shí)間已經(jīng)過去一年了，但是目標(biāo)顧客群體沒變，他們對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好也沒變， 而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員（包括第三方公司）、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯(cuò)的配合，所以我們不用花費(fèi)很多的精力和時(shí)間，可以用去年的方案。其實(shí)這樣的想法大錯(cuò)特錯(cuò)，身處在信息化的時(shí)代，日新月異一，顧客的想法和喜好每分每秒都在改變，而如果店鋪墨守成規(guī)，誤以為去年的促銷方案持續(xù)有效，那么這種促銷活動(dòng)注定是失敗的，聰明的營銷者會(huì)時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的變化，根據(jù)實(shí)際隨時(shí)有針對(duì)性的調(diào)整策略，這樣才能在時(shí)代的大流中站穩(wěn)腳跟。

4.返券活動(dòng)虛假

部分商家的返券促銷活動(dòng)，設(shè)定許多限制性的條款和條件，甚至對(duì)促銷產(chǎn)品不提供退換服務(wù)，明顯違反相關(guān)規(guī)定。而且返券的使用時(shí)間經(jīng)常是限制在半個(gè)月或者一個(gè)月內(nèi)，這是典型的強(qiáng)迫消費(fèi)者購物的行為。

小編建議以上幾種活動(dòng)店鋪還是不要輕易“嘗試”，因?yàn)樵诖黉N過程中有了以上的虛假行為，很容易讓消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)產(chǎn)生了免疫力與抵抗力。即使真正促銷時(shí)，也沒多少人光顧了。不論是哪種店鋪在促銷時(shí)，一定要把促銷做到實(shí)處，真心實(shí)意的為消費(fèi)者服務(wù)，這樣才能真正讓消費(fèi)者在購物過程里享受到實(shí)惠，消費(fèi)者才會(huì)成為回頭客。

1.免費(fèi)。

免費(fèi)既包括費(fèi)用，也包括額外的要求和條件。參與活動(dòng)的門檻越低，覆蓋的人群就越大，從中能夠發(fā)現(xiàn)與獲得的目標(biāo)用戶就越多。通常情況做店面營銷活動(dòng)外面排大隊(duì)的都是免費(fèi)的，什么進(jìn)店有禮，免費(fèi)……等等之類，不過如果想要做分類營銷，那么就要考慮根據(jù)目標(biāo)客戶特征設(shè)定額外的條件和要求，這樣能進(jìn)一步提高活動(dòng)的客戶的轉(zhuǎn)化率。

2.簡單。

活動(dòng)的規(guī)則也需要盡可能設(shè)置簡單。越多越復(fù)雜的規(guī)則，用戶越不耐煩。在觀察現(xiàn)場活動(dòng)中，盡管看到有些門店設(shè)定了很詳細(xì)的規(guī)則，參與用戶往往聽不下去，而是采用自己的理解，最后導(dǎo)致了結(jié)果的紛亂。簡單也是對(duì)企業(yè)活動(dòng)策劃的基本要求，規(guī)則設(shè)置過多，會(huì)令用戶分心，往往活動(dòng)效果并不盡如人意。

3.透明。

如何獲得活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)、是否獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，誰最終憑借什么條件獲得了獎(jiǎng)勵(lì)?整個(gè)流程的公開透明，可查可證，不僅是和參與用戶最好的溝通，也會(huì)極大降低后續(xù)的無謂投訴。特別是抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)，必須對(duì)中大獎(jiǎng)甚至所有中獎(jiǎng)客戶信息進(jìn)行公示，以示公平。一個(gè)活動(dòng)快做到結(jié)尾頭獎(jiǎng)還沒有抽出來，那么就會(huì)被客戶所懷疑真實(shí)性。

4.有趣。

店面的活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)該就像游戲一樣，不斷推陳出新。有趣能夠吸引更多用戶參與，也能夠激發(fā)用戶新的自娛創(chuàng)造，從而推動(dòng)信息擴(kuò)散再度拉升效果。

5、實(shí)在。

吸引客戶參加活動(dòng)只有兩個(gè)原因，一個(gè)是有趣的互動(dòng)過程，另外就是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。前面講的免費(fèi)也是實(shí)在的一種變現(xiàn)形式。也就是說客戶參加營銷活動(dòng)，購買商品獲得的價(jià)值是實(shí)實(shí)在在的，客戶真正會(huì)認(rèn)可的這部分價(jià)值。消費(fèi)者已經(jīng)越來越精明了，商家刷小聰明，搞個(gè)噱頭一下就會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破。

6、熱鬧。

活動(dòng)互動(dòng)方式的策劃需要考慮怎樣才能做到熱鬧，即可以營造熱烈的現(xiàn)場氛圍，吸引更多的人過來參與，有聲光效果，參與人數(shù)多，人員動(dòng)作幅度大等這些要素可以多考慮。

7.可累積。

利益的累積能夠充分調(diào)動(dòng)參與用戶的積極性，比如客戶可以拿三個(gè)普通獎(jiǎng)品換一個(gè)三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，每位參與用戶都會(huì)變成自己的傳播員。不過，這一規(guī)則也不能無上限，而是在一定限制條件之下，比如“最高三次”的界限。對(duì)于一些常規(guī)的活動(dòng)可以像一些娛樂節(jié)目一樣，有周賽月賽季賽。

8.可兌現(xiàn)。

獲利的兌現(xiàn)要細(xì)微并及時(shí)的下發(fā)，即只要用戶達(dá)到了兌獎(jiǎng)條件，就可以獲得獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品并不一定要大，可以是一罐飲料，也可以是其他小型激勵(lì)，隨時(shí)兌現(xiàn)與匯總兌現(xiàn)都被允許，如果還能小小地超越一下用戶的預(yù)期就更加不錯(cuò)。