人物印象

商海沉浮 練就從容與淡定

初見(jiàn)金暉，舉手投足間便給人以一種儒雅的感覺(jué)。言談中我們知悉了一個(gè)異鄉(xiāng)人在泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱辛，盡管企業(yè)曾面臨難關(guān)，但作為金梁服飾的掌舵人，金暉始終保持著那一份沉著與冷靜。在整個(gè)采訪過(guò)程中，金暉對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的艱辛沒(méi)有過(guò)多的渲染，他將自己所經(jīng)歷的每一次磨難當(dāng)成對(duì)自己的一次檢閱，每一次困難背后的反思都成了他艱難中前進(jìn)的寶貴財(cái)富，這或許就是商海沉浮十余載所練就的從容與淡然。

人物對(duì)話

記者：相比其他企業(yè)，您認(rèn)為金梁最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

金暉：金梁擁有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同的客戶從市場(chǎng)、品牌、風(fēng)格等不同的角度進(jìn)行深入研究，以此開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的新產(chǎn)品以供客人進(jìn)行選擇；并且提供從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的一條龍式服務(wù)。另外，金梁也有自己的品牌，針對(duì)不同的年齡段開(kāi)設(shè)有男孩先生、braver等不同的品牌，主要通過(guò)同永輝等零售企業(yè)合作，走商超路線，內(nèi)銷和外貿(mào)同時(shí)兼顧。

記者：如何看待行業(yè)洗牌？

金暉：服裝是一定要穿的，屬于剛性需求，并且中國(guó)有14億人口，指望越南等來(lái)供應(yīng)國(guó)內(nèi)的穿著是不可能的，因此服裝行業(yè)永遠(yuǎn)都會(huì)是中國(guó)一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)，是不可能消亡的。但是，前幾年因?yàn)橥赓Q(mào)的高歌猛進(jìn)，產(chǎn)能過(guò)剩，沒(méi)有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力、核心研發(fā)能力，沒(méi)有合理的成本控制，管理順暢的企業(yè)在現(xiàn)在就會(huì)遇到困難，洗牌是在所難免的。但這不代表行業(yè)會(huì)衰退，今后消費(fèi)者的需求不再是基本的功能需求而是追求更高層次的精神需求。

創(chuàng)業(yè)故事

二十幾年前，金暉作為藝術(shù)類學(xué)生參加全國(guó)高考，成為第一代服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的本科生。憑著這一門手藝，金暉大膽南下創(chuàng)業(yè)，從一個(gè)小作坊發(fā)展成集開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售于一體的專業(yè)童裝生產(chǎn)公司。

如今，金暉創(chuàng)辦的金梁服飾，不僅產(chǎn)品遠(yuǎn)銷西班牙、中東等國(guó)家和地區(qū)；他還另辟其道，專門為一些國(guó)家的萬(wàn)圣節(jié)等節(jié)日訂制童裝。

為“畢業(yè)”踏上晉江熱土

金暉同服裝設(shè)計(jì)的邂逅，得從他的高考開(kāi)始說(shuō)起。1989年，專攻美術(shù)的金暉作為藝術(shù)類學(xué)生參加全國(guó)高考。“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)高校少，作為藝術(shù)類考生可選專業(yè)也相對(duì)較少。服裝設(shè)計(jì)作為一個(gè)新開(kāi)設(shè)的專業(yè)，又與美術(shù)專業(yè)對(duì)口，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，幾乎是兩百人爭(zhēng)取一個(gè)名額。”金暉告訴記者，原本篤定自己肯定考不上的，沒(méi)想到最終以優(yōu)異的成績(jī)脫穎而出，成功被天津紡織工學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)錄取，成為第一代服裝設(shè)計(jì)專業(yè)本科生。

雖說(shuō)當(dāng)時(shí)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)課程的開(kāi)設(shè)尚屬首次，教學(xué)條件及師資力量都不盡人意。但大學(xué)校園的學(xué)習(xí)生活，還是為金暉今后在服裝設(shè)計(jì)道路上的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
“在大學(xué)里學(xué)到的東西雖然比較初級(jí)，但也正是這幾年的學(xué)習(xí)，將我引進(jìn)了服裝設(shè)計(jì)這個(gè)奇妙世界。”金暉說(shuō)道。

轉(zhuǎn)眼就到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候。“當(dāng)時(shí)做畢業(yè)需要設(shè)計(jì)一整個(gè)系列的服裝、還要準(zhǔn)備走秀等等，每一件事都需要自己做，每一樣都需要花錢。”金暉回憶說(shuō)，“自己一個(gè)窮學(xué)生，家里父母也沒(méi)有多余的錢。”

正當(dāng)金暉為畢業(yè)設(shè)計(jì)拉贊助之事一籌莫展的時(shí)候，晉江的服裝企業(yè)向金暉拋出了橄欖枝。他們主動(dòng)提出為金暉提供畢業(yè)設(shè)計(jì)所需的原料及一切費(fèi)用，但前提是他必須要到工廠里實(shí)習(xí)。為了能夠順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，金暉接受了企業(yè)的條件。就這樣，金暉踏上了南方這塊當(dāng)時(shí)盛產(chǎn)“萬(wàn)元戶”的熱土。

從設(shè)計(jì)師到老板的蛻變

上世紀(jì)80年代中期到90年代中期，福建服裝企業(yè)剛剛起步，且都以O(shè)EM(代工)為主，少有真正意義上的服裝設(shè)計(jì)師。所謂的服裝設(shè)計(jì)人員也大多由以前的裁縫轉(zhuǎn)變而來(lái)，專業(yè)技術(shù)人才十分緊缺。金暉這一科班出身的技術(shù)人才的到來(lái)，為企業(yè)注入了一股新鮮血液。“從設(shè)計(jì)到打板到裁床等等，每一道制衣的工序都要親自參與進(jìn)去。”金暉告訴記者，就是這樣，他一邊在工廠實(shí)習(xí)，一邊完成自己畢業(yè)設(shè)計(jì)，憑借著自己的專業(yè)，金暉為企業(yè)創(chuàng)造了不少的效益。

在企業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)光一晃而過(guò)。畢業(yè)已在眼前。金暉面臨兩種選擇：一是接受分配，到北京服裝研究所工作；二是繼續(xù)留在企業(yè)。“面對(duì)這兩個(gè)選擇，自己還是有那么一段時(shí)間的猶豫，”金暉坦言，當(dāng)時(shí)民營(yíng)企業(yè)剛剛起步，不如國(guó)企穩(wěn)定，這是他所擔(dān)心的地方。不過(guò)很快，金暉便做出了決定：留在民營(yíng)企業(yè)。這個(gè)決定不是一時(shí)沖動(dòng)之舉，在這背后有著金暉獨(dú)到的眼光。

“紡織業(yè)屬于輕工業(yè)，當(dāng)時(shí)的國(guó)家開(kāi)始經(jīng)濟(jì)體制改革，國(guó)有企業(yè)做不過(guò)福建、廣東等地的民營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)不受條條框框的限制，更有競(jìng)爭(zhēng)力。”金暉說(shuō)，“也許剛開(kāi)始各方面條件會(huì)比較艱苦，但今后肯定會(huì)有巨大發(fā)展。”正是出于這樣的判斷，讓他做出了留在民企的選擇。在現(xiàn)在看來(lái)，年輕的金暉便富有遠(yuǎn)見(jiàn)。

畢業(yè)留在晉江之后，雖然先后換了兩家企業(yè)，但金暉卻始終沒(méi)有離開(kāi)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)。2000年，扎根童裝行業(yè)7年的金暉選擇離開(kāi)企業(yè)，自立門戶。

資金有限、不懂管理，又是個(gè)外鄉(xiāng)人，金暉的創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)比想象中的要曲折。從企業(yè)離開(kāi)之后，金暉沒(méi)有太多資金。為了能夠盡可能地節(jié)約成本，他在安海租了個(gè)地方做廠房，招了20幾個(gè)工人，自己則身兼數(shù)職，既做設(shè)計(jì)又做產(chǎn)品，還得跑業(yè)務(wù)，有時(shí)候忙得連飯都顧不上吃?；侍觳回?fù)有心人，得益于此前7年在童裝行業(yè)的積累，金暉憑借著自己一身拿手的設(shè)計(jì)本領(lǐng)，在業(yè)界闖出了名堂。在金暉的經(jīng)營(yíng)之下，雖然規(guī)模不大，但金梁的生意也是經(jīng)營(yíng)得有聲有色。

打造專業(yè)童裝品牌

憑借這出彩的設(shè)計(jì)和上層的品質(zhì)保證，金梁在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)越來(lái)越好，訂單源源不斷地來(lái)，生意也越做越大，原先的小廠房已經(jīng)無(wú)法滿足金梁的發(fā)展。經(jīng)過(guò)一番考察之后，金暉將廠房搬到了豐澤北峰。而這一次搬遷，卻給他帶來(lái)了不少的麻煩。

2002年金梁正式搬進(jìn)北峰，廠房比原先大了許多，也更加專業(yè)化、規(guī)范化。金暉心想，終于可以大展拳腳，卻不曾想一個(gè)致命的疏忽差點(diǎn)毀了金梁。“當(dāng)時(shí)北峰的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展不如安海、石獅。諸如繡花廠、印刷廠之類的相關(guān)配套的企業(yè)不是很完善”金暉回憶道，在沒(méi)有充分考慮北峰當(dāng)時(shí)的產(chǎn)業(yè)配套的情況下，金梁盲目地接了許多訂單。“結(jié)果可想而知，因?yàn)槲茨馨磿r(shí)交貨等原因，我們賠了不少錢。”

這件事給了金暉當(dāng)頭棒喝，“企業(yè)發(fā)展到一定的階段，人的心便會(huì)膨脹。如果不能靜下心來(lái)，冷靜思考企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，準(zhǔn)確衡量自身發(fā)展的水平和力量，便很容易陷入盲目追求擴(kuò)大規(guī)模的危險(xiǎn)區(qū)。”想起當(dāng)時(shí)的急進(jìn)，金暉仍心有余悸。

屋漏偏逢連夜雨，原本對(duì)廠房搬遷就心有芥蒂的幾位合作伙伴見(jiàn)金梁搬遷后第一年便虧損，都紛紛打起了退堂鼓。很多人勸金暉老老實(shí)實(shí)地回去當(dāng)個(gè)設(shè)計(jì)師，可金暉不愿意輕易放棄一手創(chuàng)辦起來(lái)的金梁。許多合伙人提出了退股的要求，為了保障其他合伙人的權(quán)益，金暉將所有的積蓄償還了所有合伙人的債務(wù)。彼時(shí)，工廠里的幾臺(tái)機(jī)器成了他全部的財(cái)產(chǎn)。

“在金梁最危險(xiǎn)的時(shí)刻，是以前的老客戶給了我最大的支持。”金暉說(shuō)，有些老客戶知道公司有困難的時(shí)候，選擇了相信金暉，相信金梁。他們不僅沒(méi)有抽掉訂單，而且還主動(dòng)預(yù)先支付30%甚至50%的定金以支持金梁渡過(guò)難關(guān)。也正是在這些客戶的支持之下，金梁服飾得以東山再起。

如今，在金暉的帶領(lǐng)之下，泉州金梁服飾已經(jīng)由當(dāng)時(shí)的小作坊發(fā)展成為了如今一家擁有3個(gè)自主品牌的集開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售于一體的專業(yè)童裝生產(chǎn)公司。在強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)支撐之下，金梁所設(shè)計(jì)生產(chǎn)的服裝贏得國(guó)內(nèi)外眾多客商的歡迎，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷西班牙、中東等國(guó)家和地區(qū)。金暉又另辟其道，為一些西方國(guó)家的節(jié)日訂制童裝。

“企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中難免都會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，但最重要的還是我們要有憂患意識(shí)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)自己的能力、水平要有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和判斷，實(shí)實(shí)在在，有多少能力做多少事，才能長(zhǎng)久。”被問(wèn)及如何更好更久經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，金暉如是說(shuō)。