每個(gè)營銷人員在招商過程中，可以采用的招商方法有以下五種：

1、“掃街式”的陌生拜訪：

陌生拜訪是運(yùn)用較多的一種方法，也是企業(yè)沒有資源情況下，無奈采用的方法。從實(shí)踐檢驗(yàn)的效果看，這個(gè)方法也不理想，而且對銷售人員的綜合能力要求比較高，不僅要對行業(yè)很了解，對品牌很了解，同時(shí)要具備很強(qiáng)的談判技巧和溝通能力。如果是針對四五級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的客戶。

2、關(guān)系資源利用

利用自己的資源，尋找出其中的潛在客戶。拿出一張紙，將自己所熟悉的其他廠家的銷售員、自己認(rèn)識的做日化的朋友寫在紙上，分析一下，看哪些人擁有的資源對自己招商有幫助。通過朋友的轉(zhuǎn)介紹，成功率相對要高一些。這就要求銷售人員在日常生活中，廣結(jié)人緣，獲取更多的信息，這個(gè)信息的獲取，有時(shí)候可以起到事半功倍的效果。

3、向老客戶推薦

老客戶就是曾經(jīng)合作過的經(jīng)銷商。老客戶畢竟合作過，雙方了解，如果對方有接新品牌的需求，合作應(yīng)該比較容易一些。所以在招商之前，應(yīng)該很好的對老客戶進(jìn)行分析，選擇合適的老客戶進(jìn)行新品推薦。在選擇老客戶的過程中，要考慮新品牌的定位是否和老經(jīng)銷商的渠道相匹配，防止渠道沖突。

4、電話銷售：

通過網(wǎng)絡(luò)尋找一些經(jīng)銷的聯(lián)系方式，通過普遍撒網(wǎng)的方式，從眾多的經(jīng)銷商中，篩選出適合自己品牌并且有興趣的客戶，在產(chǎn)品有保證的情況下，提升談判功力，成交也是完全可以的。

5、以點(diǎn)帶面、建立樣板市場

如果在現(xiàn)在客戶周邊區(qū)域找不到目標(biāo)客戶，可以利用現(xiàn)有客戶的資源對周邊區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿佖?，進(jìn)行強(qiáng)勢終端打造，吸引此區(qū)域代理商的注意力，通過溝通談判達(dá)到合作的目的。通過樣板市場的強(qiáng)勢效應(yīng)，來吸引其他區(qū)域經(jīng)銷商的眼球，化被動(dòng)為主動(dòng)。