大餐聚會、走親拜訪，加上濃濃的年味，讓已經(jīng)過去的圣誕節(jié)被新年的熱度取代，對品牌而言，雖然新年營銷接踵而來，但2016年圣誕營銷依然余溫猶在。今天，我們就來盤點一下2016年那些借勢營銷的傲嬌兒童品牌。

案 例 一

公益包裝，“美國女孩”圣誕促銷

玩具品牌“美國女孩”今年的圣誕營銷是公益捐贈，是主題“分享假日精彩”活動的一部分，其制造商美國美泰公司展開情感攻勢，與兒童醫(yī)院協(xié)會合作，承諾自12月18日起向協(xié)會下屬的200家醫(yī)院捐贈娃娃，以公益形象打動消費者。

公益營銷并不是一個全新的概念，創(chuàng)意也早已有人用過，許多營銷界人士都將品牌營銷戰(zhàn)略與公益活動捆綁在一起的，然而公益營銷的拓展與深入，并不是一件容易的事情，營銷是個大工程，其中涉及到許多要素，如市場環(huán)境、消費者、產(chǎn)品、渠道等等。公益營銷作為一種營銷模式，也必然牽扯到市場環(huán)境、消費者、產(chǎn)品、渠道等諸如要素。做的小了，傳播達(dá)不到效果，做的“大”了，可能離消費者反而遠(yuǎn)了。但這一案例的可借鑒在于用營銷的態(tài)度做公益，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)思維進(jìn)行營銷推廣。一方面通過打公益牌提升了品牌形象，另一方面通過捐贈發(fā)放的娃娃提升了其產(chǎn)品的銷量。總體上看，這是一次成功的基于網(wǎng)絡(luò)社群的公關(guān)營銷活動，獨特的活動設(shè)計加上有效的媒介組合是成功的關(guān)鍵。

案 例 二

簡單粗暴，Toys “R” Us 2016圣誕清單

全球頂級嬰童連鎖Toys “R” Us位列世界五百強前200強，幾乎能視作最優(yōu)秀的兒童產(chǎn)品零售商。但面向嬰幼兒市場的寶貝反斗城卻因為更擅用內(nèi)容營銷，讓人印象深刻。Toys “R” Us發(fā)布2016必入圣誕禮物清單，并且提醒家長們注意，這些最熱玩具往往未到圣誕節(jié)就會被搶斷貨。

這種簡單粗暴的營銷，作為傳統(tǒng)營銷的慣用手法，或許只適合Toys “R” Us，眾所周知，傳統(tǒng)的營銷就是以野蠻的方式存在著，簡單粗暴的文案、高頻的轟炸，更有甚者以博眼球為目標(biāo)的。而Toys “R” Us則不同， Toys “R” Us經(jīng)過大量的資料整理來為這次的發(fā)布做準(zhǔn)備的，他們了解到，在小孩出生前，準(zhǔn)父母們會開始大量的查閱兒童物品的信息。為了滿足這些準(zhǔn)父母們的需求，Toys “R” Us在網(wǎng)站上設(shè)置了資訊中心，提供各式各樣的視頻、圖表，教給準(zhǔn)父母們?nèi)绾谓o嬰兒換尿布，如何喂奶和如何安置嬰兒汽車座椅等指導(dǎo)信息，并引導(dǎo)至相關(guān)商品購買頁來促成銷售。在這個時候，他只要通過一種心理暗示來刺激，銷售就輕而易舉的達(dá)成了。所以，Toys “R” Us的營銷手段看似簡單粗暴，實則運作也相當(dāng)龐大和巧妙，由此可見，在內(nèi)容營銷領(lǐng)域，品牌營銷的契合度和手法至關(guān)重要。

案 例 三

情感溝通，伊利QQ星“成長是最好的圣誕禮物”

在中國的兒童品牌中，伊利QQ星則是內(nèi)容營銷的佼佼者，今年的圣誕營銷也在眾多品牌營銷中拔得頭籌，主打情感營銷，從情感切入，來觸發(fā)消費者品牌記憶，為品牌沉淀資產(chǎn)。

伊利QQ星推出“QQ星成長小課堂”主題活動，用“成長”這一品牌感受作為情感輸出，在線上發(fā)起成長對“畫”態(tài)度海報，通過情感引導(dǎo)將粉絲帶入到成長的感動情景中，拋出寶貝成長那一瞬的感受——總有一些小感動，溫暖你的心，借此讓消費者明白，QQ星是一個關(guān)注兒童成長的品牌。寶貝的成長不止是身體上的成長，還有心靈的成長，寶貝通過某一件事在品德上的成長收獲，能讓媽媽們?nèi)リP(guān)注記錄德的成長帶來幸福感。

經(jīng)過前面一輪的情感輸出，QQ星轉(zhuǎn)化粉絲成為參與者，繼而推出“曬萌畫，說成長”繪畫活動，讓參與者上傳寶貝的成長畫作，分享寶貝的成長記錄，使成長的品牌感受與消費者緊密相連。在3天的活動中，“曬萌畫，說成長”吸引了742.9萬人次訪問，近1萬人討論。

為了讓情感溝通能夠更加落地，QQ星又在線下舉辦了一個“QQ星成長小課堂”圣誕親子繪畫活動，在消費者還沒有忘記“成長的感受”時，又把他們吸引到線下，在落地版的“QQ星成長小課堂”中繼續(xù)品牌的情感輸出，讓家長和孩子同樣可以對“畫”成長，感受成長的感動。