有調(diào)查顯示，我國每年新增人口1600萬，新生代母嬰群體人均年消費(fèi)5000~18000元，這兩項(xiàng)數(shù)字的背后折射出母嬰市場廣闊的前景。隨著85后、90后一代成為準(zhǔn)父母，這一群體對互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購有著天然的喜愛和接受程度，更為母嬰電商的發(fā)展提供了沃土，預(yù)計2015年母嬰電商將會達(dá)到2000億的市場規(guī)模。

母嬰市場，潛力巨大。

國內(nèi)母嬰電商領(lǐng)域，可分為三個類別。一是天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)染C合平臺的母嬰頻道；二是垂直的母嬰電商平臺，跨境電商的風(fēng)口也催生了如貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等一批母嬰垂直電商的迅速發(fā)展，以寶寶樹、媽媽網(wǎng)為代表的母嬰社區(qū)媒體，也在尋求母嬰電商的轉(zhuǎn)型；三是母嬰品牌做線上線下O2O的電商，線上銷售+線下體驗(yàn)館/連鎖店等模式如雨后春筍般出現(xiàn)，都在探索母嬰電商領(lǐng)域的突破。

進(jìn)入2015年，母嬰電商領(lǐng)域的趨勢逐漸顯露出來：綜合電商的母嬰頻道多年來一直競爭激烈，并不斷增加對母嬰類產(chǎn)品的關(guān)注和投入； 垂直電商平臺站在跨境電商的風(fēng)口上，受到了資本的極力追捧，但也面臨著成本、信任、關(guān)稅等諸多問題，開始通過各類流量運(yùn)營手段，尋求新的突破；與此同時，行業(yè)中仍不斷涌現(xiàn)出新的創(chuàng)業(yè)者，都試圖從2000億的市場中分到一杯羹。

千億的市場規(guī)模已經(jīng)引得無數(shù)英雄竟折腰。而無論是成熟的母嬰電商平臺，還是初創(chuàng)型的團(tuán)隊，無不在探尋一個問題：母嬰電商領(lǐng)域的市場機(jī)遇到底在哪里？

當(dāng)越來越多的初創(chuàng)產(chǎn)品都涌向了特賣、閃購等細(xì)分領(lǐng)域時，行業(yè)中出現(xiàn)了一款很“特別”的APP讓人眼前一亮。

搜狗做母嬰電商，產(chǎn)品名為“親媽粉”，試圖打造一個母嬰類垂直導(dǎo)購平臺。這是一種“避重就輕”的策略，通過這種相對較輕的“導(dǎo)購”模式切入母嬰電商這一垂直領(lǐng)域，一方面避免了傳統(tǒng)電商企業(yè)需要為庫存、價差等高額成本買單的風(fēng)險；另一方面，這種模式也是搜狗搜索所擅長的，通過數(shù)據(jù)挖掘與分析，來為用戶提供智慧的商品推薦、比價等功能，作為移動端的重要流量入口，搜狗搜索也不缺用戶基礎(chǔ)和品牌接受度，這為“親媽粉”提供了一個有力的起點(diǎn)。

事實(shí)上，“導(dǎo)購”平臺對于用戶來說并不陌生。此前，不僅有“蘑菇街”、“美麗說”等女性垂直領(lǐng)域的成功典范，也有“惠惠網(wǎng)”“什么值得買”這樣的全網(wǎng)導(dǎo)購平臺。然而，相對于綜合電商品類而言，母嬰電商的產(chǎn)品種類少，用戶黏性也相對較低，單純的復(fù)制導(dǎo)購平臺前輩們的模式，在母嬰電商領(lǐng)域似乎并不適用。

也正是出于這樣的原因，無論是 “親媽粉”還是“小紅書”，都選擇了用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提高用戶黏性，對于很多母嬰類用品，媽媽們未必每天會下單采購，但每天打開APP來查看其他媽媽們的經(jīng)驗(yàn)分享、了解更多的育兒神器等等，已經(jīng)成為很多媽媽們的習(xí)慣動作。因而，“親媽粉”的理念是，在用戶購買決策之前，先通過育兒知識等方面的內(nèi)容運(yùn)營，幫用戶了解什么性價比最高、什么產(chǎn)品值得買，再為他們推薦有效的購買渠道。

此外，在很多媽媽的認(rèn)知里，育兒知識是非常嚴(yán)肅的一件事，她們需要從碎片化的內(nèi)容中，篩選出科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男畔碜鰠⒖?，一絲一毫都不敢馬虎；另一方面，育兒信息也是個性化的，在陪伴寶寶成長的過程中，媽媽們在每個階段都會關(guān)注不同的問題，也難免會遇到一些令人頭疼的“個別問題”，她們在平臺上往往是在尋求幫助和指導(dǎo)，這二者缺一不可。因此，在篩選了專家問答、精華內(nèi)容等信息之外，“親媽粉”中還通過大數(shù)據(jù)分析的方式，基于用戶的偏好，為用戶推薦個性化的育兒信息、母嬰產(chǎn)品信息等，以此來彌補(bǔ)傳統(tǒng)母嬰類產(chǎn)品在內(nèi)容運(yùn)營方面的不足。

可以說，“親媽粉”這種育兒知識+商品導(dǎo)購的模式，為千億規(guī)模母嬰電商市場注入了一股新鮮血液，對于母嬰電商交易平臺和母嬰品牌的O2O產(chǎn)品而言，則意味著一個重要的流量來源。從“親媽粉”自身來講，要想成為母嬰界的“什么值得買“，也還有很長的路要走。未來需要從內(nèi)容的運(yùn)營上不斷深耕細(xì)作，不斷深挖用戶需求，同時也發(fā)揮自身的平臺價值，為下游的電商平臺導(dǎo)入更多的流量，從而形成一個良性循環(huán)的鏈條，促進(jìn)整個平臺的價值隨之提升。