“雖然媽媽用戶們?cè)趯殞毑煌某砷L(zhǎng)階段有不同的需求,但歸結(jié)起來(lái)就4方面:記錄、知識(shí)、社交、購(gòu)物消費(fèi)。”有母嬰行業(yè)多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的張楠(化名)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示,國(guó)內(nèi)母嬰互聯(lián)網(wǎng)公司雖然有各自特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),但業(yè)務(wù)模式基本就四種:工具、媒體、社區(qū)、電商。
不過(guò)伴隨著垂直母嬰電商的增多以及綜合平臺(tái)進(jìn)入,母嬰電商的壓力越來(lái)越大。記者了解到,1號(hào)店、京東、天貓[微博]等平臺(tái)電商大都設(shè)有母嬰館,或是如蘇寧并購(gòu)母嬰垂直電商紅孩子,參與到嬰童行業(yè)中。而在2000年前后,市場(chǎng)上不少互聯(lián)網(wǎng)基因的公司通過(guò)垂直產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)切入嬰童領(lǐng)域,如寶寶樹、辣媽幫、蜜芽寶貝等。
談及目前母嬰電商行業(yè)的發(fā)展格局,易觀2015年相關(guān)報(bào)告稱,綜合性電商平臺(tái)依靠巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)和用戶規(guī)模中占據(jù)了絕對(duì)性的份額;而垂直化的母嬰廠商則在資本的推動(dòng)下依靠特賣、海淘等模式實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展;線下傳統(tǒng)母嬰連鎖零售企業(yè)也在加快電商的轉(zhuǎn)型,試圖打通線上與線下的交易,建立O2O多渠道覆蓋的經(jīng)營(yíng)模式。
“大多數(shù)母嬰電商的品類聚焦在奶粉、紙尿褲等標(biāo)準(zhǔn)品類。”張楠告訴記者,價(jià)格戰(zhàn)不可避免,而PE/VC的加入也成為母嬰平臺(tái)大筆投入價(jià)格戰(zhàn)的背后的“軍火商”。以紙尿褲為例,因?yàn)橹虚g復(fù)雜的經(jīng)銷關(guān)系層層加價(jià)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),電商領(lǐng)域平均毛利只有3%左右。
今年2月洋碼頭率先表態(tài)推出“辣媽砍價(jià)團(tuán)”,發(fā)動(dòng)紙尿褲大促活動(dòng),3月蜜芽寶貝則以“5億備貨的規(guī)模,加上1億元的用戶補(bǔ)貼”跟進(jìn)進(jìn)口紙尿褲“價(jià)格戰(zhàn)”,此外,網(wǎng)易旗下的考拉海購(gòu)3月也加入啟動(dòng)“紙尿褲狂歡節(jié)”,稱在確保正品的前提下價(jià)格做到全網(wǎng)最低。
“母嬰電商領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)最主要還是來(lái)自非主力平臺(tái)。”貝親嬰兒用品(上海)有限公司董事、總經(jīng)理葉芳瑩接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,主力平臺(tái)天貓系統(tǒng)占了全部的網(wǎng)絡(luò)銷售的50%以上。
而這幾年冒出的一些閃購(gòu)平臺(tái),靠低價(jià)帶來(lái)的流量和良好的經(jīng)營(yíng)狀況獲得了A輪融資,再通過(guò)平行輸入和跨境貿(mào)易,以最低的價(jià)格賺取更多流量為以后的融資做準(zhǔn)備。這些閃購(gòu)的品牌目前基本上是不盈利,是為了融資及上市而非買賣,所以價(jià)格戰(zhàn)實(shí)難以避免。
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