2017母嬰市場(chǎng)萬(wàn)億紅利關(guān)鍵挖掘點(diǎn)在哪里？

1、二孩政策釋放人口紅利，居民可支配收入增加，母嬰市場(chǎng)潛力增大。

社會(huì)財(cái)富的增加加劇了產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化分工，原先媽媽們費(fèi)力解決的事情逐漸由更專業(yè)的母嬰市場(chǎng)提供解決方案。母嬰市場(chǎng)進(jìn)入新的發(fā)展期。

隨著改革開放紅利逐漸惠及整個(gè)社會(huì)，社會(huì)財(cái)富快速增加，中國(guó)人民飛快解決了溫飽問(wèn)題，各大品牌的尿不濕迅速替代姥姥們用舊衣服為寶寶們剪出的尿不濕，營(yíng)養(yǎng)更豐富、口味更佳的各類進(jìn)口奶粉代替了偶爾加糖的小米粥，各類設(shè)計(jì)精巧的母嬰玩具更是成為寶寶們新的童年回憶。

另一方面，二孩政策落地，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，新生兒將持續(xù)增加，就增速而言，一二線城市母嬰市場(chǎng)雖然增速放緩，但市場(chǎng)更廣大的三四線城市開始迎頭趕上，未來(lái)其在總增長(zhǎng)中的占比很可能超過(guò)80%。快速擴(kuò)大的母嬰市場(chǎng)必然帶來(lái)巨量的市場(chǎng)需求。

2、消費(fèi)升級(jí)，為母嬰行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。

成長(zhǎng)于消費(fèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的80、90后爸爸媽媽們，是被品牌概念持續(xù)植入的消費(fèi)一代，他們的消費(fèi)觀念不同于上一輩爸爸媽媽，他們習(xí)慣于高頻、高滲入的消費(fèi)營(yíng)銷，更看重品牌，更看重情感，更看重消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，忠誠(chéng)于喜歡的母嬰品牌是一件自然而然的事情，同時(shí)非常愿意為喜歡的品牌付費(fèi)。

質(zhì)量、專業(yè)性以及個(gè)性超過(guò)價(jià)格成為80、90后爸爸媽媽們新的關(guān)注點(diǎn)，他們?cè)絹?lái)越愿意為高品質(zhì)母嬰產(chǎn)品、服務(wù)付費(fèi)。

另一方面，消費(fèi)需求多元化成為新的趨勢(shì)，80、90后爸爸媽媽們不再滿足于傳統(tǒng)的吃、穿、用，開始對(duì)母嬰服務(wù)提出更高要求。隨著消費(fèi)升級(jí)的深入落地，母嬰服務(wù)有著很好的市場(chǎng)想象空間。

3、新零售實(shí)踐，為母嬰行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展活力。

自馬云提出新零售，融合線上線下，運(yùn)用高新技術(shù)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念打造更好的消費(fèi)體驗(yàn)，建設(shè)更高效的流量入口，搭建更貼近消費(fèi)者的消費(fèi)生態(tài)圈成為所有人都在努力的方向。遠(yuǎn)有亞馬遜正在試驗(yàn)的Amazon Go 近有阿里巴巴打造的新零售急先鋒盒馬鮮生，，都是對(duì)新零售的探索實(shí)踐。

新零售將逐漸消除商家消費(fèi)者之間的阻礙，使消費(fèi)變得更加快捷方便，消費(fèi)體驗(yàn)變得更加有趣好玩，買賣關(guān)系變得更加融洽和諧，同時(shí)為消費(fèi)者反向定制豐富的個(gè)性化產(chǎn)品。

新零售對(duì)母嬰行業(yè)提出更高要求的同時(shí)，還能為商家、品牌商反饋更多消費(fèi)者信息，建立高效的溝通渠道，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段贏得消費(fèi)者信任。

4、中產(chǎn)階級(jí)的不安是母嬰市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力

任何業(yè)態(tài)的成功都離不開消費(fèi)者的需求。母嬰市場(chǎng)的巨大潛力歸根到底是消費(fèi)者需求在驅(qū)動(dòng)。

數(shù)據(jù)顯示，母嬰市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體是目前中國(guó)逐漸成型的新中產(chǎn)階級(jí)，對(duì)于新中產(chǎn)階級(jí)，更好的生活品質(zhì)是他們的主要消費(fèi)目的，而在母嬰方面，看重牌子貨、偏好海外代購(gòu)、看重產(chǎn)品質(zhì)量、喜好產(chǎn)品設(shè)計(jì)感是主要特點(diǎn)。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，在母嬰方面的花費(fèi)，不僅僅是為了孩子，還是為了打造自己的階級(jí)壁壘。

中國(guó)近30年來(lái)始終處于高速發(fā)展期，階層流動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于像美國(guó)這樣階層穩(wěn)定的社會(huì)，同樣的，中國(guó)的精英階層也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有美國(guó)同行們那么愜意，他們感到了不安，他們迫切需要用新的手段來(lái)維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)。 同樣是富有，土豪和精英之間的區(qū)別，不在于誰(shuí)的房子大，誰(shuí)的車子好，誰(shuí)的資產(chǎn)多，而在于后代的教育。

想要下一代更好逐漸成為中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的統(tǒng)一訴求。

母嬰電商的出路在哪里？

更大的市場(chǎng)潛力、新的發(fā)展契機(jī)、新的市場(chǎng)活力、更強(qiáng)勁的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)使得中國(guó)母嬰市場(chǎng)持續(xù)變好。這樣一塊大蛋糕所有商家都想要抓到手。但如何在母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余？如何快速解決一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單的行業(yè)難題？

流量天花板逐漸到頂時(shí)，在現(xiàn)有流量基礎(chǔ)上提升成交率成為所有商家在研究的課題。如何吸引消費(fèi)者眼球，破除流量困境？

這個(gè)時(shí)代，只有有故事、有情感、能引發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心共鳴的商品才能活下來(lái)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者成為世界的中心，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、人工智能、云計(jì)算等新技術(shù)，全天候、全渠道、個(gè)性化的顧客群誕生了，他們不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身，更在意傳播口碑，他們購(gòu)物不僅僅是為了滿足實(shí)際需要，更是為了情感宣泄和情感鏈接。

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)永遠(yuǎn)關(guān)乎效率和成本?，F(xiàn)如今不論實(shí)體店還是電商企業(yè)都面臨寒冬，倒閉潮、裁員潮、流量天花板、資金鏈斷裂等故事在全球零售行業(yè)不斷上演。即使在還沒(méi)誰(shuí)明確知道新零售是什么的時(shí)候，各路新零售就已經(jīng)粉墨登場(chǎng)。

阿里的盒馬鮮生，雷軍的小米之家，亞馬遜的Amazon Go，以及最近國(guó)內(nèi)正火的無(wú)人便利店，無(wú)不是對(duì)新零售的探索，所有人都知道，時(shí)不待我啊。