近年來實(shí)體零售業(yè)遭遇空前挑戰(zhàn)，聚焦線下母嬰店，商品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，大通貨產(chǎn)品利潤走低、電商平臺加速崛起分流了部分人群流量，在客流下滑、成本攀升、利潤走低的巨大現(xiàn)實(shí)壓力下，打造自有品牌，構(gòu)筑母嬰店差異化競爭力成為一眾母嬰零售商的首選路徑。

事實(shí)上，母嬰店推自有品牌早已不是新鮮事。以孩子王為例，經(jīng)過多年的發(fā)展其生態(tài)矩陣日益豐富，構(gòu)筑了包括初衣萌、植物王國、可蒂家、UMU柚咪柚、貝特倍護(hù)、慧殿堂、夢游兔子在內(nèi)的7大自有品牌，覆蓋了嬰兒用品、益智玩具、服裝配飾、家居紡織等多個(gè)品類。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022上半年孩子王自有品牌商品收入為1.18億元，同比增長22.49%。同時(shí)樂友也是如此，自2010年起便開始探索和建設(shè)自有品牌，截至目前，旗下發(fā)展了歌瑞家（greatfamily）、幼蓓（Ubee）、伊瑞絲（Eress）等30多個(gè)全球精選的自主品牌，涵蓋服裝、用品、玩具、食品、杯具等多個(gè)品類。此外，作為近幾年興起的精品母嬰店代表，QTOOLS也率先開始了自有品牌建設(shè)，目前主要涉及兒童服飾、紙巾濕巾等。

縱覽一眾母嬰零售商自有品牌布局，不論是傳統(tǒng)母嬰店還是精品母嬰店，品類多聚焦于嬰童用品、兒童玩具、服裝配飾等基礎(chǔ)類目上，并未踏足營養(yǎng)品品類。但隨著國家全民健康風(fēng)潮的推動(dòng)和營養(yǎng)品高毛利的特性驅(qū)使，這一品類逐步受到了母嬰店的關(guān)注，在近期走訪線下渠道時(shí)，有經(jīng)銷商反饋稱：“目前，有不少經(jīng)銷商和母嬰連鎖店都在做營養(yǎng)品自有品牌。”已經(jīng)入駐這類連鎖的一些品牌甚至感到焦慮，直言一通品類教育之后，用戶最后卻被門店自有營養(yǎng)品“收割”了。

細(xì)究之下，母嬰店涉足營養(yǎng)品品類無非出于以下幾個(gè)原因：一是提高自身盈利能力。目前來看，母嬰各細(xì)分品類中營養(yǎng)品的利潤位居前列，早前有從業(yè)者向新母嬰店表示，“奶粉是門店的生命線，營養(yǎng)品是門店的利潤點(diǎn)”，立足其高成長性和高毛利，母嬰店打造營養(yǎng)品自有品牌有望有效提升門店的利潤空間。與此同時(shí)，母嬰店自主研發(fā)營養(yǎng)品品牌，可以直接依托門店的背書和營銷系統(tǒng)進(jìn)行售賣，減少了額外的宣傳推廣費(fèi)用。此外于門店而言，意在擴(kuò)充產(chǎn)品品類，打造產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢。母嬰店自有品牌產(chǎn)品可以與市面上的營養(yǎng)品品牌形成區(qū)分，打造產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)，從而增強(qiáng)競爭力，直接作用于落地銷售。

毋庸置疑，母嬰店做營養(yǎng)品自有品牌的初衷當(dāng)然是好的，但就目前來看，仍存在諸多挑戰(zhàn)：

一是專業(yè)玩家押注營養(yǎng)品賽道，新品牌生存空間極為有限。近兩年，營養(yǎng)品市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大，已經(jīng)成為嬰童食品領(lǐng)域的第二大類目。隨著營養(yǎng)品逐步成為家庭喂養(yǎng)的剛需產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)，都想在營養(yǎng)品市場分一杯羹，前有做奶粉起家的飛鶴、伊利、君樂寶等實(shí)力玩家押注營養(yǎng)品，后有擁有醫(yī)藥背景的葵花藥業(yè)、仁和藥業(yè)等專業(yè)玩家跨界進(jìn)軍營養(yǎng)品。專業(yè)玩家的上場無疑加劇了營養(yǎng)品行業(yè)的競爭，提高了營養(yǎng)品行業(yè)的準(zhǔn)入門檻?；诖爽F(xiàn)狀，母嬰店想要在營養(yǎng)品市場上站穩(wěn)腳跟并不是一件容易的事情。

二是母嬰店做營養(yǎng)品還欠缺專業(yè)性。營養(yǎng)品的開發(fā)和生產(chǎn)是一個(gè)長期積累和沉淀的過程，母嬰店除了需要有雄厚的資金實(shí)力和綜合生產(chǎn)能力外，更重要的是要具備產(chǎn)品研發(fā)能力。而行業(yè)新入局者很難在短時(shí)間內(nèi)建立完整的研發(fā)和技術(shù)體系。同時(shí)，不斷變化的市場需求要求母嬰店能夠不斷地跟蹤市場變化，迅速響應(yīng)并開發(fā)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這就要求母嬰店具備較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力。此外，除了產(chǎn)品研發(fā)方面的專業(yè)外，母嬰店還需要了解產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)，如若找外部機(jī)構(gòu)進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，還需要支付額外的成本。

總而言之，母嬰店做自有品牌絕不是一件容易的事情，尤其是涉及到功效性、專業(yè)性產(chǎn)品。更重要的是，當(dāng)營養(yǎng)品自有品牌與門店綁定，這兩者之間就有了共榮共生的關(guān)系。一旦自有品牌出現(xiàn)問題，承載品牌的門店形象必然會為之付出代價(jià)。