一、市場(chǎng)調(diào)查：前期市場(chǎng)調(diào)查可分為現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)環(huán)境調(diào)查以及了解店面的租金是否能夠承受等。

二、制作運(yùn)作資金計(jì)劃和財(cái)務(wù)分配預(yù)算

前期的運(yùn)作資金預(yù)算可分為：

a) 裝修預(yù)算(門頭、室內(nèi)墻體、地面、燈具、貨架等)

b) 設(shè)備預(yù)算(電腦、傳真機(jī)、pos機(jī))

c) 前期進(jìn)貨資金預(yù)算

三、確定經(jīng)營(yíng)模式

綜觀全國(guó)母嬰產(chǎn)品銷售經(jīng)營(yíng)模式，以大賣場(chǎng)為主，較為單一，尚未建立自有品牌和商業(yè)品牌，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，日后發(fā)展受抑制。進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，走專業(yè)化營(yíng)銷代理或品牌營(yíng)銷道路，成為很多母嬰用品公司的發(fā)展新模式。

1.選址：以醫(yī)院門口與或?qū)γ鏋橹?，以二類街道和小區(qū)為輔

2.選擇供應(yīng)商：以產(chǎn)品齊全為第一要素，盡可能做到一站式進(jìn)全，因?yàn)榱闼檠a(bǔ)貨是非常麻煩的事情。

3.確定進(jìn)貨方案：這是開店成功與否的一個(gè)關(guān)鍵，只有進(jìn)貨進(jìn)得好才有可能賣得好，假如無法確定，可以參考嬰兒用品網(wǎng)的投資參考欄目。

3.確定價(jià)格：不要求比同行低，最起碼要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平，不然一開業(yè)就在消費(fèi)者造成價(jià)格貴的影響，定價(jià)前可以先對(duì)做一個(gè)調(diào)查。

四、硬件準(zhǔn)備：

1.店面裝修，貨架制作櫥窗制作。獲得渠道有：網(wǎng)上、當(dāng)?shù)貙?shí)體店、嬰兒用品網(wǎng)

2.嬰兒用品知識(shí)培訓(xùn)：可以向消費(fèi)者提供育兒知識(shí)。

3.辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照和相關(guān)證件。(工商，稅務(wù)，衛(wèi)生質(zhì)檢)

1.作為銷售，首先要做到的就是要全面了解自家產(chǎn)品有哪些種類、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等，做到心中有數(shù)，事無巨細(xì)，這樣在與顧客溝通或者提問的時(shí)候，都能夠詳細(xì)敘述出來，并且在交流時(shí)，要與顧客有一個(gè)互動(dòng)過程，而不是銷售自己一個(gè)人自說自話，在互動(dòng)時(shí)可以讓顧客清楚自家產(chǎn)品，更具說服力，也能夠讓顧客更加用心傾聽所述內(nèi)容，參與其中才能夠更加有購買的欲望。

2.好的銷售一定要學(xué)會(huì)贊美，好聽的話誰都別愿意聽，在服務(wù)過程中，可以適當(dāng)夸贊對(duì)方以及小寶寶，特別是小寶寶，作用會(huì)更大，比如：這件商品，您的寶寶穿出去一定非常好看；您家小寶寶眼睛真大啊，真漂亮，跟您一樣等等諸如此類的話，這樣常常會(huì)讓顧客得到滿足，虛榮心上升，好感度大大增加，易頭腦發(fā)熱，形成沖動(dòng)消費(fèi)，如此，銷售成功率將會(huì)大大提升。

3.要想使購買率大大提高，就一定要“眼觀八路，耳聽四方”，有過銷售經(jīng)驗(yàn)的人一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，多人購物購物或者是夫妻之間，往往有一個(gè)是決策者，另外一個(gè)是購買者，這兩者往往是區(qū)分開的，即使購買者有意向，決策者卻猶豫不決，這樣也是有很大幾率造成交易失敗的，因此吸引決策者的關(guān)注才是重點(diǎn)，當(dāng)顧客出現(xiàn)猶豫不決的狀況之時(shí)，這個(gè)時(shí)候就需要你來幫他做決定，誠(chéng)懇給出意見，加強(qiáng)促單速度，快速做出決定。

4.母嬰行業(yè)不同于其他，受眾群體較為特殊，而銷售人員除了具備銷售技巧之外，還需提高專業(yè)技能，多了解專業(yè)母嬰知識(shí)，與消費(fèi)者溝通時(shí)一定要體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，增強(qiáng)信任，拉近距離，促成銷售。

1.天時(shí)地利，選址很關(guān)鍵。同是母嬰用品專營(yíng)店，有的店客人爆滿，有的店門前冷落，除了店主、商品本身的原因外，地理位置也與母嬰用品店的成功有密不可分的關(guān)系，慎重選擇你的母嬰用品專營(yíng)店的地址。同時(shí)考慮商圈半徑的問題，看你的小店，可以輻射到多遠(yuǎn)。合理的租金水平和好的市口，是你能在競(jìng)爭(zhēng)中活下來的關(guān)鍵?？疾熘苓叺母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看定位重合的程度。

2.父母重視，早教有賣點(diǎn)。不要讓孩子輸在起跑線上，如同烙印般可在了父母的心間；養(yǎng)不教，父之過，教不嚴(yán)，師之惰，這耳熟能詳?shù)娜纸?jīng)里，也滿含了教育的重要性；一切都鞭策著父母督促孩子學(xué)習(xí)。在一個(gè)崇尚玩物喪志，三歲看老的文化的國(guó)度里，早教市場(chǎng)早已如火如荼，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。一句公益廣告詞是，沒有買賣就沒有殺害，要知道有需要才會(huì)有有市場(chǎng)。如今幼兒早教很受家長(zhǎng)關(guān)注，不妨可以將幼兒早教用品作為你的銷售重點(diǎn)方向。如《a腦波音樂全集》、《右腦潛能開發(fā)特訓(xùn)營(yíng)》這類型的幼兒早教產(chǎn)品就很受現(xiàn)代家長(zhǎng)的歡迎。要知道獨(dú)樹一幟的銷售重點(diǎn)很容易為你打出名號(hào)。

3.品牌優(yōu)勢(shì)，口碑很重要。古人云：“君子生非異也，善假于物也。 ”又有“好風(fēng)憑借力，送我上青云”之說孕嬰品牌很重要，沒有品牌優(yōu)勢(shì)，你的借力很有限，你的母嬰用品批發(fā)店也很難打出響亮的招牌。重要的是，好品牌和強(qiáng)勢(shì)品牌，會(huì)給你很多管理支持，這是小品牌沒有的。建議有志于從事母嬰用品批發(fā)的投資者可以選擇加0盟一個(gè)知名品牌，借該品牌的勢(shì)來打開自己的市場(chǎng)。

4.主打產(chǎn)品，特色要鮮明?？萍及l(fā)展日新月異，創(chuàng)新是技術(shù)發(fā)展的靈魂與精華，商品銷售，在琳瑯滿目的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，創(chuàng)新也顯得尤其重要。母嬰用品店，店內(nèi)一定要有突出的主打產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)不要太泛?，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)母嬰用品批發(fā)的店有很多。如果你的經(jīng)營(yíng)沒有特色，銷售時(shí)沒有突出的主打產(chǎn)品作為重點(diǎn)，你就很難從眾多經(jīng)營(yíng)者中脫穎而出。

5.投其所好，看準(zhǔn)消費(fèi)群。您需要牢牢記住，嬰兒是愛的結(jié)晶與中心，是消費(fèi)者，卻不是購買者。母嬰用品的購買者是嬰兒的父母，所以你的店的名字、定價(jià)、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品特色等都應(yīng)該迎合爸爸媽媽們的喜好。比如一家店名為媽媽的吻的母嬰店，生意就特別紅火，這里面雖有其它，也有名字的因素。去一個(gè)簡(jiǎn)單而深刻的店名，讓消費(fèi)者一進(jìn)店就記住你的名字，是再好不過的了。